Sanlam Maroc : cap sur la diversification et l’optimisation de la performance
Sanlam Maroc continue d’affiner sa stratégie pour concilier expansion et rentabilité. Avec un chiffre d’affaires en hausse de 2,1%, l’assureur capitalise sur la solidité de son portefeuille automobile tout en explorant de nouveaux relais de croissance.
Sanlam Maroc a poursuivi une trajectoire de croissance maîtrisée en 2024, affichant un chiffre d’affaires de 6,282 milliards de dirhams, en progression de 2,1% par rapport à l’exercice précédent. Si cette performance repose en grande partie sur la solidité du portefeuille automobile, Sanlam Maroc entend bien capitaliser sur d’autres relais de croissance pour asseoir son leadership et renforcer sa rentabilité.
Micro-assurance et unités de compte : des leviers d’innovation
Dans un marché où la demande pour des produits plus personnalisés et flexibles ne cesse de croître, Sanlam Maroc mise sur la micro-assurance et les unités de compte comme nouveaux moteurs de développement. L’objectif est double : élargir son portefeuille en ciblant des segments jusqu’ici sous-exploités et offrir aux clients des solutions adaptées à leurs attentes en matière de protection et d’investissement.
La micro-assurance répond à un besoin croissant de couverture pour les populations à revenus modérés, souvent exclues des offres traditionnelles.
Sanlam Maroc entend ainsi capter un marché à fort potentiel, tout en consolidant son positionnement de partenaire accessible et innovant. En parallèle, l’orientation vers les unités de compte marque une volonté d’accompagner l’évolution du marché vers des produits plus dynamiques, intégrant une composante financière plus sophistiquée.
L’automobile, un pilier stratégique incontournable
Avec 53% des primes Non-Vie générées par l’assurance automobile, ce segment reste le socle de la stratégie de Sanlam Maroc. La compagnie bénéficie d’une avance notable sur la concurrence grâce à une expertise reconnue et une offre qui se distingue par sa compétitivité et sa capacité à répondre aux besoins des assurés.
Toutefois, dans un contexte de concurrence accrue et de pressions sur la sinistralité, la compagnie adopte une approche prudente en matière de tarification et de gestion des risques. Son ratio combiné Non-Vie, maintenu à 97,9%, témoigne d’une gestion rigoureuse qui vise à préserver les marges tout en assurant un niveau de service optimal aux clients.
Un tournant stratégique vers l’assurance des entreprises
Si l’automobile demeure un moteur de croissance, Sanlam Maroc entend accélérer son développement sur le segment des entreprises, avec un focus particulier sur les PME et la protection des risques professionnels. Ce marché présente un potentiel important, notamment dans un contexte où la sensibilisation à la gestion des risques s’accroît parmi les acteurs économiques.
En 2024, les risques d’entreprise représentaient 25% des primes Non-Vie, un chiffre que la compagnie ambitionne d’augmenter progressivement. L’approche repose sur des offres mieux adaptées aux besoins spécifiques des entreprises, qu’il s’agisse de protection contre les risques opérationnels, de couverture santé pour les salariés ou encore de solutions d’épargne et de prévoyance.
Un équilibre à maintenir entre rentabilité et croissance
L’un des principaux défis de Sanlam Maroc en 2025 sera de privilégier une croissance des résultats plutôt qu’une simple augmentation du chiffre d’affaires. Dans un environnement où certaines branches, comme l’assurance maladie, ne connaissent pas nécessairement d’amélioration structurelle, la compagnie adopte une approche sélective dans ses investissements et ses engagements. Cela implique des choix stratégiques importants, notamment en matière de partenariats.
Si certains accords peuvent nécessiter des ajustements pour maintenir une rentabilité optimale, Sanlam Maroc veille à privilégier la pérennité et la qualité des collaborations. L’objectif est d’assurer un développement harmonieux, où la croissance du portefeuille se fait sans compromettre la stabilité financière de la compagnie. Sanlam Maroc continue d’adopter une communication transparente avec ses actionnaires, mettant en avant des résultats solides et une gestion prudente des risques.
Avec un résultat net en hausse de 5,5 % à 418 MDH et un dividende porté à 81 dirhams par action, la compagnie démontre sa capacité à générer de la valeur tout en consolidant ses fondamentaux. L’enjeu pour les prochains mois sera de maintenir cet équilibre entre diversification et consolidation, en s’appuyant sur une stratégie de croissance sélective et maîtrisée.
Yahia Chraïbi
Directeur général de Sanlam Maroc
«S’agissant de la JV Sanlam Allianz, un certain nombre d’engagements structurels ont été clarifiés avec l’Autorité de la Concurrence, laquelle les a acceptés. Cela ne signifie pas pour autant qu’une fusion se fera automatiquement au Maroc entre Sanlam Maroc et Allianz Maroc. Ce que cela implique, c’est que les conditions éventuelles de fusion sont désormais connues des actionnaires. Ceux-ci travaillent actuellement sur ce dossier. Si une décision devrait être prise, le Conseil de la Concurrence serait informé et sera en mesure d’évaluer la situation. Dans les prochains mois, une direction pourra être clairement définie par le groupe Sanlam Allianz. Pour l’instant, toutes les options restent ouvertes, y compris le maintien de la séparation des activités de Sanlam Maroc et Allianz Maroc».
Sanae Raqui / Les Inspirations ÉCO
